滾滾長江水,蒼蒼大別山。9月11日,在這片充滿歷史沉淀與偉人傳奇的革命沃土,2024年飛利浦顯示器全國操盤手大會隆重舉行。會議以“三e飛龘,七星越朤”為主題,旨在通過持續(xù)加強(qiáng)與全國渠道伙伴的合作,凝聚不畏困難的精神力量,共同規(guī)劃飛利浦顯示器在全國市場渠道發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2024年飛利浦顯示器渠道大會隆重召開

冠捷科技OBM顯示器BU中國區(qū)總經(jīng)理閻立東,冠捷科技OBM顯示器BU中國區(qū)B2C銷售總經(jīng)理林為康,飛利浦顯示器B2B銷售總經(jīng)理于永杰,以及飛利浦各渠道銷售總監(jiān)、各職能部門主管等同仁出席了此次會議,與從全國各地遠(yuǎn)道而來的飛利浦渠道合作伙伴們共聚于安徽六安大別山這片紅色革命圣地。

以攻代守

錨定三高市場

越不可越之山,則達(dá)其巔;渡不可渡之河,則達(dá)彼岸。冠捷科技OBM顯示器BU中國區(qū)總經(jīng)理閻立東先生以成吉思汗的名句開篇,展開了振奮人心的大會致辭。閻總通過對獨(dú)立顯示器市場和捆綁顯示器市場等宏觀環(huán)境的數(shù)據(jù)洞察,對照上游面板企業(yè)的量、價走勢,再結(jié)合2024年上半年的渠道銷售成績,進(jìn)行了顯示器產(chǎn)業(yè)的整體渠道發(fā)展概述分析。

冠捷科技OBM顯示器BU中國區(qū)總經(jīng)理閻立東開場致辭? 分享飛利浦顯示器2024品牌發(fā)展戰(zhàn)略

所謂進(jìn)攻才是最好的防守!閻總指出,通過錨定高分辨率、高刷新率、高畫質(zhì)的用戶需求,飛利浦以O(shè)LED、Mini LED、E-Paper“三E科技”為核心,打造競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品矩陣高筑品牌護(hù)城河,立體覆蓋7星渠道布局、深入修煉包括創(chuàng)新、效率、品控等在內(nèi)的七大內(nèi)功,為飛利浦顯示器的戰(zhàn)略發(fā)展提供堅實(shí)支持,助力飛利浦顯示器挺進(jìn)中國區(qū)電競、電商賽道TOP2!

破圈變Young

烈火“七技”助成渠道“奇跡”

隨后,冠捷科技OBM中國區(qū)顯示器BU中國區(qū)B2C銷售總經(jīng)理林為康分享了飛利浦顯示器在B2C市場的行銷策略。林總充分肯定了飛利浦在2023年實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性增長成果。作為唯一保持增長的外資TOP品牌,飛利浦在2023年實(shí)現(xiàn)了中國區(qū)DIY外資品牌10連冠。

冠捷科技OBM顯示器BU中國區(qū)B2C銷售經(jīng)理林為康? 詳細(xì)闡述B2C市場行銷策略

同時,林總也指出,操盤手也要為將迎戰(zhàn)前所未有的困難做好準(zhǔn)備。在發(fā)揮PHILIPS+EVNIA雙“芯”品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,面對市場規(guī)模的常態(tài)化低增速與產(chǎn)品和渠道的結(jié)構(gòu)性高增速發(fā)展趨勢,渠道操盤手需要在人、貨、場全方位破圈以適應(yīng)消費(fèi)需求的年輕化。為此,飛利浦在未來將以包含品牌、電商、促銷、服務(wù)升級、專項(xiàng)支持、內(nèi)容合作與內(nèi)容生產(chǎn)在內(nèi)七項(xiàng)計劃,助成渠道伙伴的用戶流量的留存、變現(xiàn),不斷實(shí)現(xiàn)出貨量的持續(xù)增長。

精細(xì)化深耕B2C

強(qiáng)輔渠道操盤控盤

圍繞用戶定位、流量獲取、流量變現(xiàn)、產(chǎn)品交付及服務(wù)的全銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn),飛利浦顯示器B2C渠道北區(qū)總監(jiān)兼新媒體總監(jiān)王欽與團(tuán)隊(duì)成員吳雷、彭珮分別就飛利浦B2C零售、電商、融媒體銷售策略進(jìn)行了分享。從策略上精細(xì)化深耕B2C的內(nèi)容分享,很大程度上幫助與會伙伴厘清渠道銷售思路,從源頭提高了渠道認(rèn)知效率,助力操盤手贏在起跑線。

飛利浦顯示器B2C渠道北區(qū)總監(jiān)兼新媒體總監(jiān)王欽? 解析B2C渠道策略

現(xiàn)場,還邀請渠道伙伴的優(yōu)秀代表分享了渠道電商店鋪的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和在融媒體渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。成功且詳實(shí)的渠道具體打法與案例的分享,將有效助力更多渠道伙伴在推進(jìn)B2C業(yè)務(wù)時免繞彎路,更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)并取得營銷成效。

瞄準(zhǔn)結(jié)構(gòu)性渠道高增速

深耕網(wǎng)吧電酒

IDC數(shù)據(jù)顯示,電競顯示器在商用市場出貨增加帶動媒體和娛樂行業(yè)出貨大幅增長,其中高品質(zhì)網(wǎng)吧和電競酒店出貨量同比增長54%。那么,如何抓住結(jié)構(gòu)性渠道增長的先機(jī)實(shí)現(xiàn)增長?全國電競網(wǎng)吧銷售總監(jiān)柏托為渠道伙伴詳細(xì)分析了關(guān)于網(wǎng)吧、電競酒店領(lǐng)域的策略,還附帶講解了網(wǎng)吧電酒的方案談單時機(jī)分析與銷售推進(jìn)技巧,可謂干貨滿滿。

在網(wǎng)吧渠道的建設(shè)與實(shí)際銷售工作中,一直都存在著觸點(diǎn)多、周期長、競爭激烈等諸多難點(diǎn)。本次大會特邀在網(wǎng)吧渠道建設(shè)與拓展中取得了突出成果的合作伙伴現(xiàn)身說法,分享網(wǎng)吧渠道的銷量提升秘籍和網(wǎng)吧及電競酒店市場的系統(tǒng)應(yīng)對之法。

深耕B2B領(lǐng)域藍(lán)海

長線發(fā)展,價值先行

作為飛利浦業(yè)務(wù)生態(tài)的重要組成部分之一,B2B業(yè)務(wù)如何深耕藍(lán)海,進(jìn)而取得長線發(fā)展,成為了飛利浦顯示器B2B銷售總經(jīng)理于永杰現(xiàn)場分享的重要內(nèi)容。于總表示,飛利浦B2B業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展布局已成“一體三翼”之勢。放眼長遠(yuǎn),強(qiáng)調(diào)品牌價值,熟悉各個賽道玩法,才能更好適應(yīng)B2B市場變化。而通過項(xiàng)目、政采、行業(yè)電商體系的閉環(huán)管理,將能夠更好的賦能合作伙伴,進(jìn)而賦能客戶與行業(yè)。

隨后,政府采購主管周麗娜、行業(yè)電商主管劉筱麗分別就B2B政府采購工作實(shí)施及賦能、行業(yè)電商規(guī)劃及賦能進(jìn)行了相關(guān)解析與內(nèi)容分享。以深入的政采分析與行業(yè)分析為基礎(chǔ),依托飛利浦的品牌價值與賦能支持,抓住結(jié)構(gòu)性增量的發(fā)展機(jī)會,飛利浦將與廣大合作伙伴一起,搶占市場,再創(chuàng)佳績。

隨后,來自深圳和安徽的B2B領(lǐng)域的卓越渠道合作伙伴也受邀登臺,細(xì)致分享了B2B業(yè)務(wù)管理與業(yè)務(wù)拓展秘籍,這些“壓箱底”的寶貴經(jīng)驗(yàn),無疑將助力更多的渠道合作伙伴在B2B市場中精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇,高效應(yīng)對。

EPD+SMART雙線發(fā)展

拓展增量市場

隨著智慧化的辦公、學(xué)習(xí)、游戲、影音娛樂逐漸成為新常態(tài),用眼健康的需求持續(xù)升溫。不論是順應(yīng)物聯(lián)智慧化產(chǎn)品的應(yīng)用普及趨勢,還是健康顯示終端的市場需求,飛利浦對SMART智能顯示終端和電子紙屏的布局都瞄準(zhǔn)了增量市場。現(xiàn)場,以“開啟視覺新智慧”為主旨,飛利浦SMART/EPD項(xiàng)目總監(jiān)彭玉虎分享了關(guān)于SMART/EPD顯示器產(chǎn)品矩陣與相關(guān)行銷策略,為合作伙伴介紹了飛利浦EPD+SMART雙產(chǎn)品線的發(fā)展探索與開拓。

產(chǎn)研、企劃、品質(zhì)管理聯(lián)動

鏈?zhǔn)劫x能渠道

飛利浦顯示器產(chǎn)品經(jīng)理周季、飛利浦顯示器企劃推廣主管張一鳴、飛利浦顯示器品質(zhì)管理主管陳燕洪分別針對飛利浦中國區(qū)B2B產(chǎn)品、市場營銷和品質(zhì)管理等方面進(jìn)行了策略與規(guī)劃的分享。產(chǎn)品策略緊扣市場需求,市場營銷聚焦結(jié)構(gòu)性市場藍(lán)海深化品牌認(rèn)知,品質(zhì)管理聚焦卓越交付服務(wù),三段鏈?zhǔn)铰?lián)動,為現(xiàn)場的渠道合作伙伴在今后的業(yè)務(wù)開展過程中提振了信心,傳遞了安心。

堅守信念,胸懷全局、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇當(dāng)先鋒。作為領(lǐng)銜外資顯示器的第一品牌,飛利浦多年來憑借深厚的技術(shù)積累、不懈的品質(zhì)追求贏得合作伙伴的長期信賴。未來,飛利浦還將持續(xù)以三E科技為創(chuàng)新引擎,以“PHILIPS+EVNIA”雙“芯”品牌戰(zhàn)略為指引,錨定三高市場需求,以Young變帶增長,與合作伙伴休戚與共,攜手勇攀高峰,開創(chuàng)共贏新篇章!