12月17日,飛利浦顯示器在六朝古都南京舉辦了主題為“御猛騰追光,覽懸浮勝境”的B2C操盤手大會。冠捷集團副總裁兼OBM中國區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤、飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成、冠捷集團OBM MNT/PD/HTV BU 策略規(guī)劃處處長兼總經(jīng)理特助翁金華&戴進賢、冠捷集團OBM全球供應鏈總監(jiān)王帥、冠捷集團OBM中國區(qū)飛利浦品質(zhì)/售后副處長陳燕洪、冠捷集團OBM中國區(qū)MNT/PD市場總監(jiān)吳紅英、飛利浦顯示器中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周季、B2C南區(qū)銷售總監(jiān)黃敏、B2C北區(qū)銷售總監(jiān)鄭強、新媒體營銷總監(jiān)/市場部經(jīng)理唐佳巍及業(yè)務主管等出席了本次會議,與來自全國各地的渠道伙伴們共同對2020年的工作進行復盤、總結(jié),深入剖析當前的市場環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀,同時為飛利浦顯示器2021年B2C產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷布局、銷售策略等制定了新的規(guī)劃。

會上,冠捷集團副總裁兼OBM中國區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤作開場致辭。他圍繞目前顯示器市場的風云動態(tài)及發(fā)展狀況、飛利浦顯示器2020年取得的成績、2021年的發(fā)展方向進行了分享。陳總表示,不平凡的2020年,在所有伙伴的共同努力下,我們經(jīng)受了疫情的考驗,度過了面板缺貨的困難時刻,逆勢取得了新增長。2020年全年飛利浦顯示器銷量310萬臺,市占率達18%,連續(xù)保持增長勢頭;電競產(chǎn)品同比增長51.6%,高分產(chǎn)品同比增長54.8%。2021年仍是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年,B2B和電競依舊是飛利浦重點發(fā)力的方向,希望大家繼續(xù)通力協(xié)作,共創(chuàng)雙贏。

隨后,飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成從“思考、機遇、創(chuàng)新、行動”四個方面展開了精彩演講。李總表示2020年是艱難的一年,是最壞的時代,也是最好的時代;我們不要恐懼,而要自我超越,只有成長,才有成就。RCEP在11月15日簽署,外循環(huán)通道拓寬,GPD全年正增長;顯示器已經(jīng)成為成體系代理的最大產(chǎn)品;電競用戶高達1.2億、設計師/攝影用戶達千萬;手機、電視普及90Hz、120Hz、144Hz等等,這些都是發(fā)展的良好機遇,我們要從滿足消費者需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求,創(chuàng)新應用場景、創(chuàng)新定價、渠道、營銷策略,為更多精準的客戶提供定制化創(chuàng)新解決方案。

產(chǎn)品層面,針對2021年B2C產(chǎn)品布局的問題,飛利浦顯示器中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周季、產(chǎn)品部江婷在會上作了精彩分享。下一階段,飛利浦顯示器將堅持技術(shù)創(chuàng)新,進一步擴大四邊微邊、Type-C產(chǎn)品線的優(yōu)勢,繼續(xù)在電競、高分等產(chǎn)品線上發(fā)力、補強,提升產(chǎn)品的價值。

對于如何實現(xiàn)B2C市場新的增長,飛利浦顯示器B2C南區(qū)銷售總監(jiān)黃敏、B2C北區(qū)銷售總監(jiān)鄭強通過詳實的數(shù)據(jù)分析對比、市場需求洞察和大家分享了2021年的銷售策略和政策。他們表示,明年B2C產(chǎn)品的銷售要重點著眼于電競、高分、Type-C顯示器,線上打爆款、線下在全國打造100家超級店立足于場景化體驗銷售模式,并提出多與硬件品牌聯(lián)動,努力提高現(xiàn)有店面質(zhì)量和滲透率;制定考核激勵,提升成單機率。

在新媒體營銷方面,飛利浦顯示器新媒體營銷總監(jiān)/市場部經(jīng)理唐佳巍分享了2021年B2C產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷策略,他提出打造全平臺新媒體矩陣,利用抖音、B站、微信公眾號等多個平臺,通過不同的形式輸出優(yōu)質(zhì)圖文、視頻內(nèi)容,提高用戶對產(chǎn)品的認知度和粘性;加強與科技頭部媒體、導購類媒體的合作,提升產(chǎn)品的知名度、曝光度、信任度;同時,要針對不同的應用場景,結(jié)合產(chǎn)品自身差異,從用戶的實際需求出發(fā)去提供不同的解決方案。

最后,優(yōu)秀總代及業(yè)務對典型的銷售案例進行了分享、討論,幫助大家提升實戰(zhàn)經(jīng)驗。這次會議內(nèi)容干貨滿滿,多維度的策略分享幫渠道伙伴們打開了新思路,讓目標更加明確、一致,使前進的腳步更加堅定。

2020年即將結(jié)束,隨著本次大會的圓滿閉幕,飛利浦顯示器也將迎來全新的發(fā)展階段。未來,飛利浦顯示器將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新為你”的品牌理念,緊抓市場機遇,直面挑戰(zhàn),在電競和B2C市場持續(xù)發(fā)力,以多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品和發(fā)展策略為增長賦能,與渠道合作伙伴一起創(chuàng)造一個高能量、高動力的可持續(xù)發(fā)展的未來!