魔域

老牌游戲企業(yè)網(wǎng)龍旗下最賺錢的端游(即依靠下載客戶端在電腦上進(jìn)行游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲)《魔域》近日宣布將正式改編為手游，并且與西山居聯(lián)合制作發(fā)行，預(yù)計今年9月份正式公測。這也是最后一個累計收入過百億的國產(chǎn)端游改編為手機(jī)游戲。“RPG (角色扮演游戲)與M OBA (多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲)等傳統(tǒng)游戲生命周期會更強(qiáng)，過去幾年休閑類為主的手游公司機(jī)會基本不多了。”網(wǎng)龍副總裁林欣如是表示。事實上，從目前蘋果ios系統(tǒng)游戲暢銷榜可以看到，排名前五的游戲基本都是《大話西游》、《夢幻西游》、《征途》、《劍俠情緣》、《穿越火線》等端游改手游游戲。

值得注意的是，這次網(wǎng)龍把《魔域》的代理權(quán)交給了西山居，而在此之前，所有端游“百億俱樂部”成員，除網(wǎng)易的西游系由自己研發(fā)自己代理，暢游的《天龍八部》、巨人的《征途》、盛大的《熱血傳奇》，乃至西山居之前的《劍俠情緣》都統(tǒng)一被騰訊收編，騰訊在手游的渠道壟斷地位更加明顯。

對此，林欣接受南都記者獨家專訪時表示，西山居與網(wǎng)龍主要還是以游戲開發(fā)為主，西山居在其中除了發(fā)行，也參與了聯(lián)合制作，這也是全新的C P(內(nèi)容提供商)合作模式。“當(dāng)然，我們也不是拒絕未來跟騰訊的合作，這次沒有選擇騰訊的主要原因也是因為檔期不合適，沒有趕上騰訊的精品3.0計劃。”

渠道可壟斷，IP不行

作為最后一個進(jìn)場的端游，林欣說，網(wǎng)龍在賣掉91助手的時候有一些戰(zhàn)略判斷的失誤。“當(dāng)時我們就專注做好內(nèi)容，不理會渠道，而當(dāng)時整個手游市場都是休閑類游戲為主，而RPG與MOBA的操控體驗、畫面感沒法實現(xiàn)，所以我們就疏忽了手游的研發(fā)，”林欣說，之所以這幾年端游改手游這么火爆，主要是騰訊的推動。

西山居高級副總裁鄭可也表示，“以前端游時代，網(wǎng)吧可能是最重要的流量入口之一，這個渠道相對開放，依靠發(fā)行人員的地面推廣，但到了手游，微信占據(jù)了用戶絕大部分流量，這種直接推廣的能力是大部分游戲廠商很難企及的。”

“微信的推薦當(dāng)然非常重要，它可以很容易幫一款游戲短期沖量，但我們是一個生命周期更長的游戲，也不一定需要這種短期效應(yīng)。”在林欣看來，端改手的初始用戶主要來自于其端游老用戶，再通過他們帶動身邊的人加入游戲。“其實在渠道更集中的情況下，IP的價值會進(jìn)一步放大，而渠道可以壟斷，IP則掌握在各家廠商自己手里，換句話說，做好產(chǎn)品比任何時候更重要。”

研運一體，發(fā)行不可缺

CP出身的西山居，今年宣布成立西山居世游的獨立子公司，《魔域》也是其獨立后的第一個發(fā)行產(chǎn)品。“發(fā)行跟研發(fā)將同等重要，因為發(fā)行離用戶更近，可以直接給產(chǎn)品反饋更多市場信息，”鄭可告訴南都記者，“今年3月《劍俠》選擇給騰訊代理，考慮到我們當(dāng)時的發(fā)行力量剛起步。未來當(dāng)發(fā)行力量更加成熟，也不排除拿回《劍俠》的代理發(fā)行權(quán)。”在鄭可看來，未來研運一體是游戲發(fā)行的主流趨勢，因為有研發(fā)經(jīng)驗的公司才會更懂產(chǎn)品。“即便是騰訊早期只做渠道導(dǎo)量，現(xiàn)在也自己開發(fā)了《王者榮耀》，其在大眾化游戲的開發(fā)能力也逐步加強(qiáng)。”

在這次《魔域》發(fā)行中，西山居世游設(shè)立了發(fā)行制片人一職，從開發(fā)人員中選出，他能夠從產(chǎn)品角度給出建議，這也是純粹代理公司無法做到的差異化價值。“我們改編《劍俠情緣》的一些經(jīng)驗，比如說UI的設(shè)計，也可以給《魔域》提供借鑒。”