日前，易點云公布了2024財年全年業績，成績斐然。數據顯示，2024年易點云營收13.6億元，同比增長6.8%；經調整EBITDA 6.8億元，同比增長19.4%；經調整凈利潤8017萬元，同比增長427%。

另外一組數據同樣值得關注。2024年，易點云財務費率降低2.3%，現金儲備大幅增長10.5%。從兩組數據中不難看出，易點云的盈利能力正在不斷增強，財務健康水平也在穩步提升。

客戶數、服務設備數雙增長，IT訂閱模式受青睞

產品和服務是企業盈利的根基。從業務層面看，去年，易點云隨用隨還的辦公IT綜合解決方案這一主營業務表現尤為突出，活躍客戶數量和在服務設備數量都實現了快速增長。

具體來看，2024年易點云活躍客戶數51,024家，同比增長9.1%。在服務設備數量1,374,200臺，同比增長14.1%，凈增設備數量更是達到了2023年的189%。如此迅猛的增長態勢，充分表明易點云的IT訂閱模式受到了中小企業的廣泛認可。

據悉，易點云不僅為中小企業提供低至43元/月的超高性價比的IT產品，大幅降低了企業在IT上的一次性支出，還提供免費一站式辦公IT托管服務，將中小企業從繁重的IT運維工作中解放出來，讓他們有更多的資金和精力專注于主營業務的發展。

憑借產品、服務上的優勢，去年易點云保持了74%的高客戶留存率，核心客戶留存率更是近90%。與此同時，易點云凈現金留存率達到了93.1%，較上一年增長7%。這充分表明易點云有著良好的客戶粘性和市場認可度，高現金留存率也有助于易點云維持穩定的現金流，為進一步擴大市場份額蓄力。

規模化、數字化能力筑牢行業壁壘，盈利能力持續提升

易點云能有如此快速的盈利增長，還離不開規模化和數字化能力。

據相關報道，此前，易點云市場份額就已達到了19.6%，以第2-5名總和的3倍穩居行業龍頭。此次，易點云客戶數量突破50000家，設備數量超137萬臺，市場規模得到了進一步擴大，規模化效應也愈發凸顯。

一方面，憑借著龐大的客戶數量，易點云在采購IT設備時有著較強的議價能力，可以從廠商拿到遠低于市場水平價格的產品，從而降低了單位產品的成本。

另一方面，易點云擁有有著超130項發明的IT再制造工廠，2024年的年產能已達到了85.7萬臺。通過規模化的生產，單位產品再制造的成本也隨之降低。值得注意的是，易點云的IT再制造技術有著芯片級別的修復能力，可將電腦壽命從平均3-5年延長至7-10年。使用壽命的延長意味著設備在不同企業間流轉、循環的時間得以延長，易點云從單個產品中獲取的收益也相應增加。

此外，數字化能力也是易點云區別于其他辦公IT服務供應商并實現盈利的關鍵。據悉，易點云有著全棧自研的“星云系統”，該系統連接了從前端到后端的運營工作，集合了設備、容量規劃、客戶關系管理及服務能力的可視化等內部管理功能，可大幅提高運營效率。同時，通過庫存全數字化管理，易點云的設備利用率達到了90%，降低了運營產生的成本。

總體而言，通過規模化效應，易點云單位產品的成本得到了顯著降低，進而拓寬了利潤空間。數字化能力則是易點云提升運營效率，降低運營成本的關鍵。相信依靠在產品和服務上的優勢，易點云的市場規模將持續擴大。同時，憑借著規模化和數字化能力，其盈利能力也將穩步增強。