3月27日，易點云通過港交所聆訊。

今年3月10日易點云遞表港交所，27日通過聆訊。這家面向企業的，國內在租設備唯一突破百萬級別的辦公IT企業服務公司終于登陸資本市場。

據悉，中國目前“用量付費”的辦公IT市場滲透率僅為3%，但中國的辦公IT市場將在2026年到達兩千億。也就是說，還有大部分的企業還在使用傳統的采買辦公IT，但事實上“用量付費”的辦公IT方式可以大大地幫助企業降本增效，提升辦公效率。因而，易點云能夠發展至今日，幾乎是在市場一片空白時期一路深耕到了上市前夜。

一、“十年磨一劍”的再制造技術

易點云的COO張斌曾在一次會議中介紹易點云的再制造技術，“即使是多年前淘汰的電腦型號，市面上找不到的，易點云的再制造工廠也能進行修復。”

易點云的再制造技術可以追溯至CEO紀鵬程創建的另一家公司——SKS主做精品筆記本電腦的公司。這是一家面向C端用戶的二手筆記本公司。也就是從那個時候起，易點云的再制造技術就開始沉淀，時至今日，成為易點云抵達上市前期的一只船槳。

易點云的再制造工廠擁有100余項專利專著檢測技術，包括全自動化腳本檢測程序，涵蓋IT設備全功能測試。其中易點云的外觀翻新技藝包括屏幕劃痕修復工藝、屏幕斑點修復工藝、外殼修復工藝、外殼開裂修復工藝、鍵鼠修復工藝等，硬件翻新技術則有電池自動化檢測設備、風扇測試工裝、內存硬盤自動化檢測等等，不勝枚舉，都是易點云有而其他租賃平臺所沒有的技術。根據易點云的招股書，還可以看到易點云再制造技術最核心的一點是其芯片級的修復技術，不用更換主板，而通過對芯片的翻修，可實現一臺設備的再制造，從而將再制造的成本降得極低，將節省的費用最終讓客戶受益。

除了再制造技術，易點云通過標準化的再制造流程實現高效生產。不同于傳統的流水線大規模生產新設備的方式，再制造流程的挑戰在于需要識別出每一臺設備的具體問題，再根據這些問題匹配相應的再制造程序。一般情況下，當客戶下單之后，訂單信息同步至MES系統中，MES系統根據訂單信息調度物料與配件，并對電腦進行改配處理。等一臺電腦再制造完成，就會進入再制造易點云自研的147道檢測維修程序，經過硬件檢測與軟件安裝之后即可出廠。

在這樣的再制造技術的加持下，易點云再制造工廠年產能達60萬臺，每臺再制造設備成本均價低于100元/臺。截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，易點云的毛利率分別為41.4% 、47.7%及45.7%。

二、ESG與商業化同行，成長與盈利兼具

易點云通過星云系統可以實現設備全生命周期的流轉，連接了易點云從前端到后端的所有營運工作。借助該系統，易點云為企業提供一站式的快捷服務，包括設備配置、工程師部署、運維支持、性能優化及設備管理等。星云系統主打四大功能：設備可視化功能、能力規劃功能、客戶關系管理功能、服務功能。

星云系統的可視化功貫穿于易點云IT設備的生命周期的全過程，從采購、儲存、服務、運營支持、設備歸還、再制造到最終處置，均可實現規模化管理。能力規劃功能通過分析已有的設備組合，來預測客戶對設備的未來需求，并將這些需求按照產品類型、地理區域和用戶場景進行分類。星云系統的CRM功能即客戶關系管理功能，該功能夠記錄每位企業客戶的資料，以精準為客戶打造量身定制的服務。

星云系統幫助易點云為企業打造量身定制辦公云服務，同時CRM功能大大提升易點云的營銷能力。于2020年、2021年及2022年，易點云的銷售及營銷開支分別為人民幣119.0百萬元、人民幣181.0百萬元及人民幣164.7百萬元。

易點云的核心技術決定了它的商業模式具有天然的環保屬性。易點云通過他們的再制造工廠延長設備使用壽命以減少新設備的生產，相比于傳統設備生產，每年減少5萬噸二氧化碳的排放，相當于年均種植270萬棵樹。

易點云獨有的商業模式兼具了成長性與盈利性，在幫助中小企業降本增效的同時還承擔了節能環保的社會責任。十年磨一劍，霜刃未曾試。易點云走到了上市的前夜，未來又將有什么樣的發展，將是十分令人期待的。