網紅

從出現(xiàn)到爆紅，網紅經濟用了不到三年時間便快速完成從火爆概念到產業(yè)鏈的迭代。傳統(tǒng)投資人、謹慎的投資機構也逐漸走出觀望圈，從靜待變成主動出擊，入局到這場網紅爭奪戰(zhàn)中來。

達晨的投資一直以穩(wěn)健、謹慎著稱，對于C端(消費端)的消費趨勢，即便是大熱的標的也難以讓其隨波逐流。

在O2O最火爆的時候，達晨并未有一例投資。然而，在部分投資人并不看好的情況下，達晨布局了不少網紅平臺，對此，達晨創(chuàng)投消費行業(yè)投資負責人高洪慶對《第一財經日報》記者表示，網紅對于未來的消費生產模式都將會產生比較大的影響，尤其對于目前零售行業(yè)的沖擊。

“對于網紅，我們一直在找個人超級IP，這個個人超級IP一定符合三個特點：持續(xù)產生內容、自帶流量、具有人格魅力。”

“重倉”年輕人

刷微博、刷視頻已經成為80、90后生活方式之一。特恩斯市場研究公司(TNS)一項研究報告顯示，16~30歲之間的用戶每天使用手機的時間平均為3.2小時，中國手機用戶平均使用時間為3.9小時。而這些時間46%用于社交網絡平臺，42%的時間用于觀看視頻，而用于網購的時間只占了12%。

對于新一撥消費主力軍而言，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢被弱化，取而代之的是個性化的消費方式。“中國移動互聯(lián)網發(fā)展已經到了下半場，不可能再有爆發(fā)性增長。現(xiàn)在網民在網上花費的時間已經接近極限，一切商業(yè)模式到最后都是為用戶節(jié)省時間。”高洪慶說道。

小爽是一家外企白領，在她的微博賬號上關注了不下10個大V網紅，這些網紅背后都有自營的淘寶店。小爽告訴記者每個月她都會看這些網店的新品，每家網店的上新速度不一樣。“這些網紅的品位比較高，他們都做好了搭配，有時會直接買一套，買了之后也可以跟其他買家交流，如果不合適收到貨就直接轉出去了。”

“現(xiàn)在的時代，個性是生產力，原來消費者和品牌關系是與商品之間的關系，現(xiàn)在可能是跟你這個創(chuàng)始人之間的關系，你們之間的互動。”高洪慶對記者說道。

緹蘇電商是杭州一家知名網紅孵化公司，旗下?lián)碛蠽Cruan等多個淘寶網紅品牌。

在國內智能手機市場起步階段，緹蘇創(chuàng)始人施杰就看中了網紅電商的機會。“最初女裝市場有很多不同玩法，這些玩法在整個生態(tài)起伏勢頭不一樣，網紅在所有玩法中表現(xiàn)最優(yōu)秀。”施杰告訴《第一財經日報》記者。

作為早期涉獵網紅電商領域的代表，緹蘇旗下具有100多家服裝廠的生產資源，公司100多人負責樣衣打版、采購、質檢等程序，此外還有300多人的運營團隊，其中包括客服、倉庫發(fā)貨。

自家的工廠和工人，意味著大大縮短生產時間并提高了供應鏈的可控性，降低風險的同時也在一定程度上節(jié)約了成本。

對于網紅電商而言，內容和商品是不可割裂的兩個元素。“傳統(tǒng)品牌不輸出內容，但是對于網紅而言，他們每天輸出有價值的內容。”施杰說道。

今年5月，光線傳媒3000萬買下緹蘇6%的股權。對于光線而言，投資網紅電商平臺是把握新興的主流消費人群，保持公司在新生代中的品牌影響力的手段。

“目前一些時尚網紅，能夠持續(xù)產生內容并且提供一種生活方式。未來的一些直播平臺如果還是一味地秀腿秀胸，太過千篇一律，很容易審美疲勞。”高洪慶說道。

平臺降低風險

孵化器以及經紀公司為直播平臺、電商等行業(yè)送去源源不斷的網紅資源。對于投資人而言，投資這些公司比投資網紅個人更能規(guī)避風險。“網紅的生命周期是不確定的，投資更上游的公司，才有更大的機會。”高洪慶告訴記者。

在緹蘇之后，達晨創(chuàng)投看中了成立于2013年的娛加娛樂，并與王思聰創(chuàng)辦的普思資本跟投B輪，娛加娛樂的A輪投資者IDG也跟投了B輪，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，早期投資者跟投是對企業(yè)以及所處行業(yè)的信心。

對于投資人來說，平臺規(guī)模化、短周期、輕資產的運營模式能夠快速產生利潤。

與傳統(tǒng)經紀公司的模式相比，網紅經紀公司模式更具靈活性，也為公司發(fā)展帶來更多可能。而資本的注入促進產業(yè)發(fā)展，作為內容生產的經紀公司運營模式也發(fā)生改變。

“目前，產業(yè)正在從零散變得組織結構更完善，早期我們都是自己先招人，再分梯隊培養(yǎng)，后來有更多渠道，就跟藝校等關聯(lián)性較強的機構合作，保證有更穩(wěn)定的網紅來源。”娛加娛樂CEO王春雷告訴《第一財經日報》記者。

批量簽約下來的主播會參加娛加的培訓，所有主播培訓時間都在兩周以內，培訓及活動基本都集中于線上。三年發(fā)展，目前已有20000多名網紅為平臺帶來每年超過3億元的流水。

“直播內容正在垂直細分化以滿足不同消費群體，未來趨勢或許是成為各行各業(yè)的標配，在這個趨勢下，大眾化現(xiàn)象級的明星會隨之消亡。”高洪慶說道。