前不久，易點云公布了2024財年業績報告。報告顯示，全年營收13.56億元，同比增長6.8%，經調整凈利潤8016.9萬元，暴漲427%。這一業績表現受到了市場的廣泛關注與討論。日前，易點云CFO賀亮受邀參加新華財經專訪，深入剖析易點云亮眼業績背后的秘訣以及未來的發展規劃。

易點云成立于2015年，專注于以訂閱的方式為中小企業提供“設備＋服務”的辦公IT綜合解決方案。截止2024年底，易點云活躍客戶數已突破51000家，在服務設備數量超137萬臺。

產品、管理、技術與服務協同，撬動超 4 倍盈利增長

2024年，國內外不確定性加劇，外部環境變化帶來的不利影響不斷加深，不少企業經營陷入困境，虧損陰霾揮之不去。在此背景下，易點云卻逆勢而行，實現超4倍盈利增長，更為可貴。

談及增長背后的秘訣，賀亮向新華財經記者表示，首先就在于2024財年易點云在產品戰略上進行了升級，推出了全新自研產品，打響了行業內自主品牌硬件的“第一槍”。資料顯示，易點云自研產品推出后取得了不俗的銷售表現，一體機AI01更是成為去年易點云總銷量第一的產品，為易點云的業績增長貢獻了不小的力量。

其次，運營管理上的優化也是易點云此番實現如此快速增長的重要原因。據賀亮介紹，過去一年易點云加強了公司增長部門、銷售部門運營管理，將敢干、有闖勁的年輕人提拔到管理崗位，通過優化團隊配置，提高團隊整體效能。同時加強了對銷售過程和結果的考核激勵，以鼓勵員工更好地實現業績。

此外，易點云在技術和服務上的領先優勢，也為其業務增長提供了有力支撐。

賀亮提到，易點云所做的設備訂閱服務這一主營業務，實際的門檻非常高。其中最大的門檻便是具備批量化再制造能力的再制造工廠。

“我們的再制造工廠已經有了十幾年的經驗積累，市場上沒有人能達到我們的再制造效率以及成本的節約。再制造技術極大程度上幫我們有效延長了設備的使用壽命，從3-4年的使用壽命延長到了9到10年。”賀亮補充道。

設備壽命的延長，意味著易點云從單位設備中獲取的收益增加。同時，批量化的再制造能力也顯著降低了單位設備的再制造成本，進一步擴大了易點云的盈利空間。這也是易點云區別于其他辦公IT供應商的核心競爭力之一。

憑借著技術上的優勢，易點云服務能力也持續升級。據悉，易點云擁有超100人的研發團隊，已研發了“星云系統”和“璇璣系統”，用于支撐易點云超5萬家客戶、130多萬臺設備的運營。

依托“璇璣系統”，易點云實現了最快2-4小時上門這一行業領先的服務響應速度，并靠著這一優勢，保持了74%的高客戶留存率，核心客戶留存率更是攀升至約90%。

持續深化布局AI+，打造增長新引擎

今年年初，DeepSeek橫空出世，引發國內外AI大模型熱潮?！癆I＋”迅速成為各行各業積極打造的增長新引擎。易點云也于前不久，乘勢推出了自研的本地部署DeepSeek的AI PC，受到了市場的熱烈追捧，上線即搶空。

事實上，早在去年易點云就已率先布局AI＋，不僅首度開啟了AI PC訂閱模式，通過較低的月付租金，降低了中小企業的AI接入門檻，而且還與信諾時代合作推出GPT+產品易智匯，讓AI這一先進生產力得以惠及中小企業。如此前瞻性布局，足見易點云的戰略眼光。

如今，大模型本地部署熱潮推動“AI PC熱”，易點云有望迎來新一輪設備訂閱熱潮。

賀亮強調，相比購買AI PC所需的高昂的一次性支出，在易點云，企業無需任何前置費用，只需根據不同機型和配置按月支付200元、300元或500元的訂閱費用，即可獲取到進行本地部署ChatGPT、DeepSeek等大模型的高算力AI PC。

訪談的最后，賀亮透露，未來，易點云將通過不斷加深與客戶的連接，在AI時代到來之際，把更多、更好的產品通過易點云傳遞給中國廣泛的中小企業客戶。相信隨著易點云持續深入推進AI＋布局，這一舉措或將會為其帶來新的增長機遇。